【就業規則作成ビジネスで稼ぐコツ】
〜一契約で20万円以上を目指す・具体的方法〜
就業規則作成業務の契約額は、
商談までのアプローチの方法＋交渉力で大きく異なります。
社労士事務所の大きな収入源のひとつとして
「就業規則の作成業務」があります。
これは、進め方次第では、
「ドル箱」的な業務となります。
しかし、そのコツを知らないことには、
事業主のキツイ値引き交渉の前に、値崩れを起こします。
１件２０万円、これは社労士業界での相場ですが、
この金額はベテラン社労士ならではの金額です。
現実問題として、とくに新規開業当初は、
「１件２〜５万円でしか成約できない。」
という厳しい話を聞きます。
これでは「稼げない就業規則」です。
実は、同じ内容の就業規則であっても、
商談までのアプローチで金額に大きな差がでます。
経験上、稼げなかったときの商談方法と、
その後、創意工夫を講じた商談・交渉方法とでは、
明らかに後者の方が成果を上げています。
さらに、商談までのアプローチをも工夫することで、
ワンランク高いレベルでの値段交渉へとつながります。
そこで、このビデオでは、
「稼げない就業規則」を「稼げる就業規則」に
変身させるためのコツ（商談までのアプローチと交渉方法）を紹介します。
■講師：社会保険労務士 谷口雅和
就業規則改善委員会代表 大阪労働法務事務所所長
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■ビデオの感想
先週末は、以前に購入しておりました先生の、
社労士事務所の経営 のビデオも拝見しました。
最初に購入させていただいたのは、
就業規則作成ビジネスで稼ぐコツでしたが、
こちらと前者のビデオを拝見しての感想は、
これまでいくつか、主に大手予備校が主催している
開業講座を受けたことがありますが、
それらと比べても、先生の講座は、
「ここまで先生の営業の手の内を明かしても大丈夫なのか？」
と思うくらい、知識の出し惜しみをしていらっしゃらない、
実際に開業を目指している私たちが知りたがっている
実務的な営業方法を細やかに講義してらっしゃるものでした。
もちろん、先生の営業方法を、
まだ実務経験も知識も殆どない開業希望者の私たちがそのまま真似をしても、
それだけの効果が出るわけではないことは十分わかっておりますが、
ある程度、「DMの配り方はこうやればいいのか」、
「営業のアプローチはここからはじめればいいのか」と、
新しい発見ばかりで本当にためになったと感謝しております。
今後まだまだ興味のあるテーマや勉強したい分野が山ほどありますので、
その際には先生のビデオを利用させていただきますので
今後ともよろしくお願いいたします。
本当にありがとうございました。
（社会保険労務士 Ｅ様）
最近先生のビデオ「就業規則作成ビジネスで稼ぐコツ」を
購入して拝見させていただきました。
先生のノウハウが余すことなく盛り込まれている感じで
まさに就業規則ビジネスの粋がつまった「宝」です。
本当に参考になり、心より感謝申し上げます。
（社会保険労務士 Ｎ様）
開業して２年目に入ったばかりの社会保険労務士です。
私は開業するまで社労士事務所に勤務したことがなく、
地盤も看板もないため、
何か売り物にできるものはないかと考えていました。
そんなとき谷口先生の「就業規則作成ビジネスで稼ぐコツ」を知り、
ピンときてすぐ購入したのですが、
まさに「目から鱗」で、
いかに自分の営業トークが間違っていたかに気づかされました。
また、探していた売り物を見つけることができ、
就業規則のホームページも作成しました。
先日はそのホームページを見られた会社
（従業員１６０名程度の老舗の和菓子製造・販売会社です）から、
親会社と子会社で２件の就業規則を作成させていただくことになり、
２０万円×２件と納得いく価格で契約できました。
（本当は３０万円×２件としたかったのですが、そこはご愛嬌です。）
今まで就業規則の仕事をいただいた会社は
すべて顧問契約に至っていますので、
これからも就業規則と労務管理を売り物にして頑張りたいと思っています。
谷口先生には本当に感謝しています。
今後もよろしくお願いします。
（社会保険労務士 Ｍ様）
【注意】
１．このビデオは、開業社会保険労務士向けの営業用ビデオです。
内容は、「就業規則の作り方」の紹介ではなく、「稼げた就業規則」と
「稼げなかった就業規則」の違いを紹介するものです。
２．就業規則の作成上のポイントや個別条文の紹介につきましては、
セミナービデオ「企業防衛型就業規則・作成講座」をご利用下さい。
３．法令関係につきましては、平成16年4月1日現在施行されている
内容で紹介しています。
４．この商品は、メーカー（セミナーハウスアビリティ）直送品となります。
５．この商品に関するお問い合わせは、セミナーハウスアビリティまでお願いいたします。
電話：072-288-1672（電話受付時間帯：平日10：00〜16：00）
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第一部 「稼げる就業規則」の提案
１．稼げなかった初めての就業規則
２．就業規則作成ビジネスで稼ぐコツ
(1) 稼ぐための交渉術
(2) 業務遂行方法（コンサルティングの進め方）
３．就業規則セット商品を提案
(1) 企業防衛型就業規則：標準セット
(2) 経営リスク回避型就業規則
(3) 従業員参加型就業規則
第二部 商談・交渉時に使える個別のネタ
１．１年単位の変形労働時間制の導入方法
(1) 労働時間・労働日数の設定
(2) 労使協定のサンプル
(3) 就業規則への記載例
２．従業員に対する損害賠償条項・全額賠償は可能か？
(1) 賠償請求するための前提要件
(2) 事例研究
(3) 賠償金額について
３．マイカー通勤時の交通事故、会社の責任は？
(1) 業務上の事故の場合
(2) 通勤中の事故の場合
(3) 就業規則への記載例
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■税込価格：10,500円（本体価格：10,000円）
※送料込みです。
■収録時間：97分（DVD１枚）
■添付資料：レジュメ：10枚
就業規則作成用・ 労務管理調査シート付き
■収録年月日：平成17年1月14日
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